Brain販売マニュアル


どうも、りっかです。

先日

「【完全版】SNS×アフィリエイト×コンテンツ販売テンプレート」

というBrainを販売しまして、

その結果


・初回10部、開始3分で完売
・値上げ後追加30部、3時間で完売
・Brainランキング10位にランクイン
・マーケティング部門5位にランクイン

とまさに飛ぶように売れました。

購入してくれた方、そしてアフィリエイトしてくれた方

本当にありがとうございますm(__)m

僕のTwitterのフォロワーは販売開始時点で約1300人。

Instagramのフォロワーは約200人。

計1500人と、周りのBrain人気販売者に比べるとかなり少ない数字です。

にも関わらず、

今回のBrainはランクインするほどの売れ行き。

僕の10倍以上フォロワーがいるインフルエンサーよりも

圧倒的に売れていき、拡散され、そしてランキング上位に表示され続けました。

このマニュアルではそんな僕が使った販売戦略を暴露しています。

これ読むと少ないフォロワー数でも飛ぶように商品が売れるロジックがわかるかと。

それではさっそく見ていきましょう。

Brainを選んだ理由


まずは今回なぜBrainを使ったのかについて。

コンテンツを販売する際には


・自社決済
・note
・Brain

などの選択肢がありますが、

これらの中から今回はあえてBrainを選んだわけです。

理由は以下の通り⇩


・ビジネス系の需要
・紹介報酬
・ランキング機能

まずそもそも「ビジネス系コンテンツ」はBrainにおいてめちゃめちゃ需要がある。

これに関してはBrainで売られているコンテンツをざーっと見てもらえれば分かること。

明らかにプラットフォーム上に

「ビジネス系の情報」

を求めている人が多い。

これは自社決済を用意したりnoteで販売するよりも

はるかにコンテンツを広めやすいです。

また紹介機能を使ってアフィリエイトしてくれるユーザーが多数いることからも、

拡散がかなり起こりやすい。

実際僕の今回売ったBrainは

フォロワー外の方にかなり多く売れており、

Brain経由で僕を知ってくれたという方も多かった。

アフィリエイトによって勝手に拡散が起こるのは最大のメリットといってもいいでしょう。

そして拡散が起こると、

Brain人気ランキングに上位表示され、またそれが一気に売上を伸ばしてくれる。

これがBrainのまじで良いところで、

今回Brainで商品を出そうと思った一番の決め手。

僕の今回のBrainの売れ方としては、

ランキング15位以内に入ったタイミングで

紹介ツイートをせずとも定期的に売れていく状態になり、

10位に入ったタイミングでは

多くのアフィリエイターさんが取り上げてくれるようになり

さらに売れる勢いが加速。

ランキング上位に入るとBrain内で勝手に集客され、

わざわざSNSからアクセスを流さなくても売れ続けるようになるため

今回のBrainは

「少ないフォロワー数でもいかにランクインさせるか」

を考えながら作成しました。

Brainランキングのアルゴリズム


少ないフォロワー数でもランクインさせるため、

まずはBrainランキングのアルゴリズム分析を開始。

何日か上位記事の動きを見ていたところ、

次の3つの要素を総合的に評価してランキング付けしているという仮説が立ちました⇩


・販売部数
・売上
・継続的に売れているか(直近の販売部数)

まあ上2つは当たり前として、ポイントは3つ目。

Brainのランキングはかなりリアルタイム性、

それも"今"売れているコンテンツを優遇する傾向にあります。

その根拠として、

過去におそらく数百万・数千万単位で売れまくった商品であっても

継続的に売れなくなった途端ランキングから吹っ飛ばされています。

Brain販売戦略


ではどのようにこのアルゴリズムを攻略し、

影響力のない自分のコンテンツをランキングに上位表示させるのか。

僕の立てた戦略は下記の通り⇩


①短期間で大量の「販売部数」&「売上」を作り一時的に上位表示させる

②その後、継続的に売れる仕掛けを用意する

この2つです。

まずは短期間で一気に売り販売部数&売上を増やすことで上位表示させ、

その後は②の継続的に売れる要素を取り入れ、売れ続けさせること。

継続的に売れる仕掛けとは、とことん低単価で売ること。

低単価だとランキングから自分のBrainにたどり着いた人がその場で買う確率が上がるため、

ランキング見た人が買う→上位表示→それを見た人が買う→さらに上位表示…の繰り返しが起こる。

高単価商品だとランキングに上位表示されていても

そのランキングを見た人がその場で買う確率は低くなるため、

アルゴリズムの3つ目「継続的に売れていること」を達成するのが困難になります。

つまり低単価商品をランクインさせることで継続的に売れていく状態を作り、

常にランキング上位に表示させることで

何もしなくても売上&ファンが増えていくといった仕組みができあがります。

商品設計とコンセプト


次は今回のBrainの商品設計について。

今回意識した点はとにかく

「マス受け」

させること。

マス受けとは一般受け、大衆受けするコンテンツにしようと考えました。

というのも、

Brainで継続的に売れるようにするには、

ランキングで僕のBrainを見かけた人の中からより多くの人に

「あっこれは買っとくべきだな」

って思ってもらわなくてはいけなくて、

そのためにはより多くの人が欲するであろうコンセプトで

商品を作る必要がある。

そのため、今回のBrainは

SNS・アフィリエイト・コンテンツ販売の「型」を学べる教材

という、かなりターゲットの幅を広く取ったコンセプトにしました。

初心者にもわかりやすい内容を意識し、

0からビジネスやるよって方にもわかりやすいものに。

すでに結果を出している人を伸ばすものではなく、

完全に0からの初心者を一気に中級者に引き上げるというコンセプト。

そのため、タイトルには

完全版、テンプレートといった

これかえば1から100までわかるんだな~

って思ってもらえるようなワードを使いました。

このワード選び、タイトル付けも

今回大量に売れた要因であるとも思っています。

段階的な熱量のup


僕はこのBrainを売る際、段階的に告知をしていきました。

これに関しては僕のTwitterを遡ってもらえればわかるんですが、

かなり前からちょっとずつ情報を出していき、

より多くのフォロワーさんに商品の存在を認知。

そして楽しみにしてもらいました。

販売前日にいきなり

「明日こんな商品売るよ~」

っていうよりも、

作っている過程や思いを前段階からコツコツ書いていくことで

購買意欲を段階的に高めていきました。


これはどんな商品を売る際にも使える販売テクニックで、

かなり効果的な予告になります。

映画の予告なんか見てもそうですよね。

公開日に近づくにつれて段々と映画のシーンが先行公開されていく。

そうすることで

フォロワーさんの購買意欲を最大限高めた結果

販売開始3分で完売するということが起きました。

結果の見せ方<過程の見せ方


販売開始してからの立ち回りもいくつか工夫があります。

意識したのは、

「結果」ではなく「過程」を見せること。

ただ何部売れて何円儲かりました

っていうよりも、

今日もさっそく何部売れてます。

の方が、

「今盛り上がっている感」

を生み出せるので、

自分もこの波にのっかろう…!と思ってもらいやすい。

開始3分で完売→追加3時間で完売の流れも随時ツイートし、

周りの人も買っていることを伝える。

みんなも買ってるなら自分も買おうという心理がそこで働くわけです。

そして伝える際、必ず

限定性、希少性、緊急性の3つを訴求すること。

購入者限定の特典があること。

~部しか売らない、~部限定の販売。

そしてそれが売り切れたら値上げするという緊急性。

これらによって

「今買わなきゃいけない理由」

を意図的に作ることで、

まじで飛ぶように売れていきます。

Brain販売実践


ここまでの戦略を立てた上で、Brainは次のような設定で販売をしました⇩

①アフィリエイト報酬50%

②紹介できる人:全員

③低単価で値上げ方式
初回10部限定100円→追加30部限定500円→980円…

まずはアフィリエイト報酬について。

これを50%にしない択はないです。

アフィ報酬+追加の手数料で手元に入るお金は減りますが、

販売部数と売上の数値は上がるのでランキング上位表示には大きく貢献してくれます。

一番アフィリエイトされやすい50%。

それも紹介できる人は購入者限定ではなく「全員」に設定。

とにかく1部でも販売数を増やすことを意識しました。

そして、これが一番のポイント。

低単価で値上げ方式を導入し、短期間で一気に売り切りました。

初回10部限定で100円。

その100円10部は3分で完売。

追加の500円30部は3時間で完売と、

まじで飛ぶように売れました。

理由は単純で、完売するたびに値上げするという

「今買わなきゃいけない理由」を作ったからです。

おかげで1日も経たずにBrainランキング20位以内にランクイン。

一瞬でも上位表示されれば、

低単価商品はランキングを見た人がどんどん買っていってくれますから

販売部数がひたすら増え続けるだけでなく「継続的に売れている」のアルゴリズムも攻略。

さらにはアフィリエイト報酬50%で全員紹介可能なので、新たな購入者をどんどん連れてきてくれる。

この連鎖で、総合10位までランクイン。

マーケティング部門も5位。

数日経った今現在、980円の販売でも

いまだに15位前後をうろうろしています。

数日たってSNSで告知等しなくても1日4~5本売れてるのはまじでやばいです。

980円で販売だと手数料引いて1本の利益が850円くらいなので、

1日の利益は850×5で4250円。

これが30日間続いたら12万7500円。

月6桁の仕組みの完成ですね。

まあなかなかここまでうまくいくとは限らないですが、

Brainランキングのアルゴリズムを分析し

短期で売り抜く&低単価上位表示を行うことで

そこそこ再現性ある月6桁の仕組みができてしまうというのは

かなり初心者の方でも自信になるんじゃないですかね。

実際僕の販売開始時のフォロワー数はTwitterとInstagram合わせて1500人程度。

1500人って3か月もあれば余裕で達成できちゃいますし、

実際僕のTwitterアカウントも今年の1月あたりから集客開始。

そこからツール等を使いほぼ放置で運用していますが、

4月現在ですでに1300人以上のフォロワーがいます。

ちゃんと集客学ぶとほぼほぼ時間をかけずとも

3か月でこのくらいフォロワー集めるってのは可能で、

さらに今回の販売戦略を用いるとそれだけで月6桁の仕組みの出来上がり。

加えて低単価商品の裏に高単価のバックエンド商品やコンサルを用意したとしたら、

余裕で月7桁が見えてくる。

独立は夢のまた夢だと思っている人も多いかもしれませんが、

知識さえあればさくっとできちゃうのがSNSの凄さ。

実際僕のBrain買った人からも複数コンサル依頼を頂きまして、

もしそれを全部受けてたとしたらこのビジネス系発信だけで余裕で7桁超。

少ないフォロワーで勝つには

「プラットフォームの特性を最大限活用する」

というのが一番手っ取り早くて、

今回はそれを皆さんにリアルタイムで見せることができたんじゃないかなと。

参考になる部分も多かったと思います。

枝葉のノウハウ、つまり戦術を学ぶのではなく

「戦略」を理解するとはこーゆーことで、

どのジャンル、どのメディアにおいても応用が利く。

あとはこの戦略&戦略的思考を自分に落とし込み、使えるようになるか。

ほんとこれだけです。

ビジネスの全体像がわかり、

セールス・販売手法を学んだら、

こっから先はSNS運用や集客の部分を学び極めていくのがベスト。

まだまだ知識は得られるし、

まだまだやれることはたくさんあるので、

こっから気合いいれて頑張っていきましょう。

今回のBrain


実際に売ったBrainはこちら。

この型を知っているかどうかでめちゃめちゃ差つきます⇩

>>【完全版】SNS×アフィリエイト×コンテンツ販売テンプレート

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